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Vendere è un lavoro tra persona e persona. Non puoi mandare i manuali di vendita a fare i contratti. I manuali di vendita non hanno le gambe e sono senza voce.
(Jim Rohn)

SALES & MARKETING
 

Un approccio efficace allo sviluppo commerciale, soprattutto se rivolto all’Export Management, a differenza del recente passato, attualmente non può che essere saldamente interconnesso ad una visione orientata al marketing; marketing strategico, digital marketing, marketing operativo e vendite sono saldamente connessi e sinergici.

Anche le PMI, storicamente meno avvezze a sviluppare un approccio sinergico tra Sales & Marketing, si stanno velocemente adeguando a questa pratica. Di seguito tutte le sfaccettature di un approccio efficace e al passo coi tempi:

MARKETING

 

• Strategia generale di approccio ai mercati export;
• Posizionamento dell’azienda o del / dei brand;
• Brand image / Brand identity;
• Attualizzazione del sito web e sviluppo organico dei social media;
• Google Ads;
• Individuazione dei mercati obiettivo;
• Analisi dei mercati e della concorrenza (benchmarking);
• Strategia di comunicazione e marketing di ingresso nei mercati obiettivo;
• Budgeting;
• CRM;
• (eventuale) ri-posizionamento in chiave «green – sostenibilità».

 

 

SALES

 

• Approccio B2B / B2C;
• Canali distributivi diretti e indiretti;
• Benchmarking;
• Vendite online;
• Organizzazione di vendita;
• Ricerca di nuovi «lead» (oltre a quelli provenienti dalle attività di comunicazione);
• Gestione dei «lead»;
• Popolazione e aggiornamento del CRM;
• Uso efficace di LinkedIn;
• Alternative a fiere e convention;
• Contributo della Forza Vendita allo sviluppo di nuovi business / linee di prodotto.

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