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"Export Management"

di Gian Andrea Oberegelsbacher & Leading Network (2016)

 

Puoi ordinare il libro nelle seguenti librerie:
Wolters Kluwer Italia (Ipsoa editore) - Feltrinelli - Librerie di business
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Sommario

I. COSA SIGNIFICA PER UNA PMI INIZIARE A FARE ESTERO

1.1 Premessa

1.2 Perché per una PMI l'internazionalizzazione diventa strategica


1.3 Andamento del commercio estero mondiale
1.4 Minacce
1.5 Opportunità
1.6 Ruolo delle PMI nell'export del «Made in Italy»

 

1.7 Approccio di una PMI all'internazionalizzazione


1.8 Strumenti per una pianificazione a misura di PMI 1.8.1 Business plan


1.9 Elenco degli errori più comuni


1.10 Bibliografia


2. COME SELEZIONARE I CLIENTI TARGET, I MERCATI DI RIFERIMENTO E I PRODOTTI DA ESPORTARE


2.1 Premessa
2.2 Strategia e metodo


2.3 Selezione dei mercati target


2.4 Cosa proporre. La scelta del prodotto

2.5 Come proporre. Un'offerta di «valore»

2.6 Marketing reiazionale

2.7 Consigli e strumenti utili per un primo contatto

2.8 Errori da evitare
2.9 Bibliografia


3. COME ORGANIZZARE LEVENDITE NEL PAESE TARGET


3.1 Premessa
3.2 Business Model Canvas per adattarsi al segmento geografico


3.3 Analisi e scelta del canale distributivo


3.4 Come creare la rete di vendita ottimale


3.5 Definizione del prezzo di vendita e della valuta da utilizzare
3.6 Informazione di prodotto
3.7 Promozione del prodotto
3.8 Customer Care e Post Vendita
3.9 Bibliografia


4. COME SFRUTTARE IL «MADE IN ITALY» E COMETUTELARSIA LIVELLO BREVETTUALE E DI MARCHIO


4.1 Premessa
4.2 Cultura e «Made in Italy»
4.3 Brand «Made in Italy»
4.4 Esempio di successo di una PMI nell’alta moda


4.5 Difesa del marchio e brevetti per il Made in Italy


4.6 Sostegno istituzionale alla crescita dell’export


4.7 Bibliografia


5. COME AVVICINARE E FIDELIZZARE I CLIENTI UTILIZZANDO IL WEB


5.1 Premessa
5.2 Perché serve essere digitali per sopravvivere e crescere
5.3 Evoluzione del marketing: le nuove regole per vincere


5.4 Proposta di valore unica e rilevante per essere competitivi e penetrare il mercato


5.5 Definizione di una strategia mirata all’export


5.6 Strategia di marketing multicanale

 

5.7 Mobile Marketing & Service
5.8 Business to business (B2B) e business to consumer (B2C: un approccio differente
5.9 I passi per l’Azienda .
5.10 Regole fondamentali per evitare errori banali


6. COME GESTIRE I RISCHI E GLI ASPETTI OPERATIVI: PAGAMENTI, TRASPORTI, ASSICURAZIONI


6.1 Premessa
6.2 Rischi nell’esportazione
6.3 Aspetti contrattuali nei contratti di vendita all’estero


6.4 Trasporti, dazi e dogane


6.5 Modalità di consegna della merce (Incoterms® 2010)


6.6 Mezzi e garanzie di pagamento


6.7 Commesse e forniture estere inclusive di posa in opera e altri servizi accessori: aspetti di rilievo


6.8 Punti di attenzione per un sistema informativo all’estero

 
6.9 Bibliografia 


7. COME FARE IL BUSINESS PLAN PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE 


7.1 Premessa

7.2 Analisi della situazione attuale


7.3 Analisi del mercato attuale


7.4 Analisi dei mercati potenziali


7.5 Strategia futura


7.6 Piano economico finanziario


7.7 Piano operativo annuale


7.8 Monitoraggio


7.9 Bibliografia


8. COME SVILUPPARE I MERCATI ESTERI CON LE AGGREGAZIONI DI AZIENDE 


8.1 Premessa
8.2 La frammentazione del tessuto industriale italiano e l’impatto della crisi 


8.3 Piccolo è (ancora) bello?


8.4 L’unione fa la forza


8.5 Casi aziendali


8.6 Governance delle aggregazioni: fattori di successo e insuccesso



9. COME ACCELERARE L’INGRESSO NEI MERCATI ESTERI CON OPERAZIONI DI M&A 


9.1 Premessa
9.2 Finanza straordinaria: vantaggi e benefici 


9.3 Caso aziendale: settore abbigliamento 


9.4 Caso aziendale: settore lamierati, assemblaggi di carpenteria leggera


10. COME DELOCALIZZARE LA PRODUZIONE


10.1 Premessa


10.2 Perché delocalizzare la produzione


10.3 Preparazione alla delocalizzazione nella sede centrale


10.4 Start-up di produzione
10.5 Gestione delle risorse umane
10.6 Aspetti culturali
10.7 Conclusioni
10.8 Suggerimenti


11. CONCLUSIONI

11.1 Ultimi suggerimenti


APPENDICE


LETTURE CONSIGLIATE E SITOGRAFIA

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Come Gestire il Passaggio Generazionale